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《华夏酒报》:魏经仁:定制林河美好未来
时间:2018-11-26  来源:  作者:
刊登于2018年11月13日《华夏酒报》A18版
       
        为人友善,无论和谁见面,他总是用爽朗的笑声迎接;为人义气,无论和谁相处,他总是把最大的真诚传递。
他,就是魏经仁,e乐彩V1手机版有限公司总裁、河南省商丘市e乐彩V1手机版酒业商会会长。掌门林河一年有余,他却用别样的精彩,定制着林河酒更加璀璨的未来。10月24日下午,《华夏酒报》记者在长沙第99届全国糖酒商品交易会期间对魏经仁进行了独家采访。 
从张弓到林河
        1971年7月,魏经仁出生在河南省商丘市宁陵县,从小的熏陶,使魏经仁对酒有一种特别深厚的感情,1994年6月,魏经仁从商丘农校营销专业毕业后,一门心思来到河南张弓酒厂,当起了一名业务员,从此,魏经仁便与酒结下了深深的情谊。
        从业务员,到业务科副科长,从副科长到公司副总经理,从销售公司总经理,到掌门整个张弓e乐彩V1手机版酒业的发展,魏经仁用智慧和勤劳,绘就了人生的无限精彩。2017年4月,由于种种原因,魏经仁来到了e乐彩V1手机版有限公司,担任起林河酒复兴的大任。
        谈到林河当时的印象,魏经仁告诉《华夏酒报》记者:“那是灯下黑呀!”为改变市场现状,魏经仁利用三个月时间,从每个经销商入手,了解他们对林河酒的意见和建议,了解商丘市目前市场竞品的现状,了解消费者对酒类产品的需求,结合林河光荣的酒文化传统,找症结,开药方,为林河酒寻找属于自己的那片蓝天。
        为适应市场需要,魏经仁调整了产品结构、调整了市场发展战略,让一个全新的林河呈现在商源之地。为改变消费者对林河的传统印象,魏经仁大力实施口碑工程,开展“走进林河,体验林河”活动。一年多来,先后有五万多消费者走进了久违的林河酒厂。不到三个月时间,林河1号、林河精品1号、林河辉煌1号产品相继华丽上市,终端市场价位分别为120元、150元、398元,致力于在商丘市场打造让普通老百姓喝得起的名酒、喝得起的民酒;林河华商系列、林河“中国XO”系列,则分别占位300-500元中档市场和800-1000元高端市场,全面布局商丘酒类市场。
        为拓宽商丘市场,魏经仁采取“区域总经销+营销中心”销售模式、客户服务“1136工作法”、业务拓展“六定方针”和终端动销“四步品酒法”,引领区域市场终端消费。在继承传统营销模式的同时,魏经仁创造性地提出“线上线下+公司直销+区域代理+直营店辐射+网络旗舰店展示”为一体的跨界营销新模式,进行全渠道、立体化营销运作。
        “我们没有理由不让消费者喝到好酒。”魏经仁深有感触地说,从品牌化到产品化,从产品化到品牌化,林河走出了一条独具个性的高质量发展之路。同时,为了满足人们对健康饮酒的重视,林河只做好酒、老酒、高质量酒,坚持传统工艺和纯粮酿造作为市场卖点,并将其作为企业发展的核心竞争力。
        “目前,林河的市场营销已经迈入新时代,抢抓豫酒振兴机遇,推进林河提质增效、做优做强,持续提升质量品牌,搞好营销模式重建,做好消费者体验与互动,在传承的基础上创新,在2-3年内,使林河的经济效益连续翻番。”魏经仁说。
        在市场战略上,魏经仁精耕细作睢阳及商丘市场,通过2-3年的努力,将林河酒打造成商丘区域强势品牌,成为当地名副其实的“地头蛇”,从而布局河南,重塑“张宝林”时代的辉煌。
创立林河酒品酒法
        在魏经仁看来,光有好产品不行,重要的是要让消费者懂酒,懂得如何品味一瓶好酒。魏经仁告诉《华夏酒报》记者,这也是他从业二十多年来的最大感受,尤其是到了林河,通过一段时间的磨炼,魏经仁懂得了品酒的内涵,他            结合林河酒的实际和传统的品酒技巧,发明了具有林河特质的“一二三四”品酒法。
       一看,就是观其色,举杯齐眉,看酒体有无杂质和悬浮物。
       二闻,深情、陶醉期间。魏经仁说,酒是有生命的,从一粒粒粮食到神奇白酒的嬗变,要学会享受其中的魅力和精华所在。闻后要轻轻地移开。
        “为什么要移开?”记者不解地问道。魏经仁解释说,酒是个细腻的“精灵”,和茶一样,如果不移开,人的呼吸回到酒杯中会影响酒的香气。如果闭上眼细细闻是一种享受,淡淡的酒香很容易让人沉静下来。
        “三品”,轻轻呷一口,让酒体布满舌面,然后咂一下,酒最初酒入口的味道和咂后的味道是不一样的,酒中丰富的味也就出来了,一杯酒可以品出百味人生。
        “四回甘”,就是一杯酒喝到肚里,然后用丹田之气把香和味提上来,张开嘴巴,轻轻吐口气,体验酒的回香,也是大家所说的回味。
        魏经仁告诉记者,一个好酒,要具备三点,一是空杯要留香;二是空杯香味要会变化;三是空杯香味变化会越来越舒服。
        绘声绘色的体验,让每个来到林河的消费者都感受到品酒文化的博大精深。魏经仁还在商丘市场全面推行“一桌式品鉴会”。短短一年时间,林河酒举办了3216桌次的品鉴活动,让更多的消费者通过口碑传递,又重新回到了消费者的餐桌上,很多对林河情有独钟的经销商又一次找到了林河,让那份记忆绵延久长。
定制林河发展
        谈到林河e乐彩V1手机版酒业未来的发展时,魏经仁说,我国进入了新时代,酒也不例外,适应消费者需要,满足人们不断提高的对美好生活的向往是e乐彩V1手机版酒业生产经营的突破口和切入点。因此,e乐彩V1手机版酒业产品的个性化、差异化、特色化需求,越来越受到行业的瞩目,为了把握先机,魏经仁经过周密的市场调研,率先跨入河南e乐彩V1手机版酒业的“私人定制”市场。
        2017年9月28日,河南省第一个定制酒生产车间——林河定制酒生产车间建成投产。今年“10。1”前夕,夏邑县火店乡曾奕帆通过网络得知林河酒可以定制婚宴酒时,连忙通过当地经销商定制了20件喜庆吉祥的林河婚宴定制酒。“真没有想到,我们本地也可以私人定制婚宴酒!林河是老厂子、老牌子,质量完全可以放心,我把我们的婚纱照交给他们,他们利用3D打印和激光雕刻技术,很快就给我们定制生产了,新鲜好玩,也很有纪念意义。”曾奕帆说,他会将其珍藏一辈子,这对他来说很有纪念意义。
        魏经仁告诉记者,古往今来,孝道是我国的传统美德之一,感恩父母、孝顺父母是每一位子女都应该做的。10月16日,远在天津的张斌耘特意用父亲收麦子的照片定制了几件林河酒。他告诉记者,他家住商丘市民权县,父亲今年55岁,有事没事喜欢喝两杯,年轻时爱喝林河。他做了6瓶林河的定制酒,并雕刻了平时说不出口的“父亲您辛苦了,我爱您”,父亲刚收到时爱不释手,至今还没舍得喝,说是60岁时再喝。
        魏经仁说,林河做到“一瓶起定”、“同城24小时到达”,并且定制酒只需在原有价格的基础上加10元的定制费用,若加急两到三小时就可以完成私人定制,全面满足消费者的个性化需求。
        消费定制,是未来我国白酒行业发展的趋势,契合了消费者对酒类产品个性化的需要;同时,定制产品也是一门艺术,更是一种新型的消费文化,能够让定制者体现无法复制的个性化享受。因此,谁能把握定制酒,就一定能够赢得未来市场的先机。
        林河已经准备好了,魏经仁对此充满了信心。(《华夏酒报》记者 岳晓声 特约记者周文和 发自河南商丘)
 
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